Para promocionar y vender productos en Internet el contenido será cada vez más una de las claves. Las historias venden más que los datos racionales. El papel que desempeña el contenido en las webs ha cambiado. Incluso aquellas webs diseñadas para vender.
Hace tan sólo unos años, el contenido de la mayoría de los sites era aburrido, técnico, y apenas ofrecía poco más que datos sobre una empresa o un producto. Hoy el contenido que vende tiene un aspecto muy diferente. En general los editores se están alejando de la información basada en datos.
Este tipo de contenidos no funcionan para vender en internet como generalmente se piensa. Los datos y los hechos sobre empresas y productos no suelen despertar emociones, y el comportamiento de la gente está guiado por las emociones. Los datos no venden hasta que el usuario no busca ‘racionalizar’ una decisión de compra que ya ha tomado previamente.
Una decisión de compra que ha tomado en el nivel emocional. Por eso es necesario vender su producto en Internet contando una historia. Incluso convertir su site en una historia. Los buenos editores de contenidos web van a pasar por un cambio drástico los próximos años. Van a convertirse en buenos contadores de historias.
Tiene sentido, las historias despiertan la imaginación de las personas y su capacidad de relacionar conceptos. Las historias son más fáciles de recordar, y son el ’soporte’ para la transmisión de información boca a oreja que se produce entre el público. Esto es clave para vender en Internet.
domingo 25 de octubre de 2009
Redes Sociales: Oportunidad de Oro 2010
Recientes estudios muestran un interés creciente de los consumidores por compartir sus preferencias y experiencia de compra online a través de medios sociales.
Según un estudio realizado en Estados Unidos recientemente, cerca de un tercio (30%) de los consumidores online son favorables a comprar online en medios sociales (especialmente redes sociales) productos exclusivos y ofertas especiales. Un 27% dicen que ver comentarios sobre artículos en venta les haría tomar decisiones de compra online.
El estudio, publicando en Marketing Charts, tiene como principal conclusión que los consumidores cada vez más perciben las redes sociales como fuente de asesoramiento y recomendaciones para comprar.
Otras conclusiones del estudio indican que:
•Un 48% de los usuarios dicen que la claridad y la facilidad de uso son muy importantes a la hora de mantenerles dentro del site.
•Un 92% dicen que la marca es importante como reclamo para dirigirse a un site.
•Un 88% dicen que un buen diseño web puede motivarles a entrar en un site.
•Un 32% comprarían online más si fuera más sencillo hacerlo en muchos sitios.
•Un 24% comprarían más online si los procedimientos de checkout fueran más sencillos.
•Un 50% manifestaron que las ofertas especiales para internet les animarían a comprar mas.
Desde el nacimiento del eCommerce diez años atrás, los consumidores han desarrollado un mayor nivel de exigencia en sus compras online.
Pero más allá de la facilidad de uso o el diseño, los consumidores quieren que sus compras online estén integradas con aquellos canales que utilizan para comunicarse con sus amigos, haciendo públicas sus preferencias en redes sociales, y permitiendo a los comercios llegar a una relación más estrecha con ellos.
Según un estudio realizado en Estados Unidos recientemente, cerca de un tercio (30%) de los consumidores online son favorables a comprar online en medios sociales (especialmente redes sociales) productos exclusivos y ofertas especiales. Un 27% dicen que ver comentarios sobre artículos en venta les haría tomar decisiones de compra online.
El estudio, publicando en Marketing Charts, tiene como principal conclusión que los consumidores cada vez más perciben las redes sociales como fuente de asesoramiento y recomendaciones para comprar.
Otras conclusiones del estudio indican que:
•Un 48% de los usuarios dicen que la claridad y la facilidad de uso son muy importantes a la hora de mantenerles dentro del site.
•Un 92% dicen que la marca es importante como reclamo para dirigirse a un site.
•Un 88% dicen que un buen diseño web puede motivarles a entrar en un site.
•Un 32% comprarían online más si fuera más sencillo hacerlo en muchos sitios.
•Un 24% comprarían más online si los procedimientos de checkout fueran más sencillos.
•Un 50% manifestaron que las ofertas especiales para internet les animarían a comprar mas.
Desde el nacimiento del eCommerce diez años atrás, los consumidores han desarrollado un mayor nivel de exigencia en sus compras online.
Pero más allá de la facilidad de uso o el diseño, los consumidores quieren que sus compras online estén integradas con aquellos canales que utilizan para comunicarse con sus amigos, haciendo públicas sus preferencias en redes sociales, y permitiendo a los comercios llegar a una relación más estrecha con ellos.
Inicia Tu Negocio Web Ganando Dinero
Luego de investigar durante varios meses los porcentajes altisimos de fracaso en la industria del network marketing (98% se retiran a los pocos meses sin siquiera haber recuperado la inversion) llegue a una conclusion un tanto ironica o mas bien paradojica:
El 99% de las personas que se encuentran en el network marketing, no tienen ni remota idea de que es justamente el Marketing, cosa que para ser sincero me costo “digerir” ya que estamos en un sector que deberia usar el Marketing de manera sistematica.
Lo que estas a punto de descubrir a sido utilizado en el mundo real por años y años. Increiblemente nunca se ha enseñado en el network marketing.
Es por eso que me he dedicado a buscar la formula que de resultados verdaderos a los emprendedores del sector ya que siempre considere que el marketing multinivel es un gran negocio, por suerte los buenos resultados me siguen dando la razon.
No encontraras aqui ninguna receta secreta ni nada que se le parezca, lo unico que estaremos haciendo sera aplicar conocimientos y principios basicos del marketing, que con la ayuda de las herramientas que tenemos hoy por hoy en internet lograron cambiar por completo mi vision de la industria y mi negocio, como espero, lo haran tambien contigo.
Con el tiempo descubri que comprando cualquier tipo de prospectos, contactar a 200 personas por dia, arrastrar a las personas a las conferencias de la compañia, hacer listas de amigos, conocidos, familiares y cualquier persona que se cruzace en mi camino no era lo mas agradable ni lo que mas redituara a mi negocio y no queria que mi negocio se basara en un sistema desgastante como ese.
Esto fue lo que motivo a buscar, estudiar, equivocarme y volver a estudiar diferentes metodos para lograr el cambio que mi negocio necesitaba.
En el siguiente enlace podras obtener un reporte gratis el cual te llevaran de la mano a la informacion descrita anteriormente.
El 99% de las personas que se encuentran en el network marketing, no tienen ni remota idea de que es justamente el Marketing, cosa que para ser sincero me costo “digerir” ya que estamos en un sector que deberia usar el Marketing de manera sistematica.
Lo que estas a punto de descubrir a sido utilizado en el mundo real por años y años. Increiblemente nunca se ha enseñado en el network marketing.
Es por eso que me he dedicado a buscar la formula que de resultados verdaderos a los emprendedores del sector ya que siempre considere que el marketing multinivel es un gran negocio, por suerte los buenos resultados me siguen dando la razon.
No encontraras aqui ninguna receta secreta ni nada que se le parezca, lo unico que estaremos haciendo sera aplicar conocimientos y principios basicos del marketing, que con la ayuda de las herramientas que tenemos hoy por hoy en internet lograron cambiar por completo mi vision de la industria y mi negocio, como espero, lo haran tambien contigo.
Con el tiempo descubri que comprando cualquier tipo de prospectos, contactar a 200 personas por dia, arrastrar a las personas a las conferencias de la compañia, hacer listas de amigos, conocidos, familiares y cualquier persona que se cruzace en mi camino no era lo mas agradable ni lo que mas redituara a mi negocio y no queria que mi negocio se basara en un sistema desgastante como ese.
Esto fue lo que motivo a buscar, estudiar, equivocarme y volver a estudiar diferentes metodos para lograr el cambio que mi negocio necesitaba.
En el siguiente enlace podras obtener un reporte gratis el cual te llevaran de la mano a la informacion descrita anteriormente.
miércoles 15 de abril de 2009
Detalles Del Marketing Online
Al hablar de Marketing Online, le propongo pararse a pensar un momento. Hágalo antes de dejarse llevar por los miles y miles de consejos y técnicas que todos los días aparecen publicados en la Red.
Tenga claro lo que no debe hacer
Si su público es de más de 50 años, no parece razonable investigar las redes sociales como 'campo de batalla'. Si no tiene bases de datos segmentadas, el 'email marketing' tendrá poca efectividad, si no tiene en la empresa personas especializadas, no intente crear su propio contenido. Tener claro lo que no se debe hacer es menos arriesgado que apostar por varias estrategias a la vez.
Potencie lo que ya le funciona
¿Su web recibe tráfico pero no hace clientes? investigue formas de convertir ese tráfico en leads cualificados. ¿Tiene un buen posicionamiento pero no recibe tráfico? es posible que las palabras clave que utiliza no sean suficientes y necesite posicionarse también en otros huecos para captar el tráfico que necesita.
Invierta dinero
No sólo tiempo, hay que invertir dinero. He tenido experiencia con clientes que gastan decenas de miles de euros en producir y distribuir revistas en papel couché de 'audiencia incierta'. Y por el contrario inversiones de 3.000 eur, con efectividad 100% medible les parece mucho dinero. Internet no implica 'todo gratis'. Si realmente piensa que el éxito es gratuito vienen malos tiempos para su negocio.
Intercambie opiniones y puntos de vista
Y procure hacerlo con gente que mantenga puntos de vista diferentes al suyo. Lo 'endogámico' no sirve nunca para explorar nuevas formas de hacer las cosas. Procure tener 'a mano' expertos que no digan lo que quiere oir, y no se deje llevar por las clases 'académicas', sino por la experiencia empírica.
Acote sus pérdidas, reduzca su incertidumbre
Procure varias apuestas claras en marcha en cualquier momento. En Internet es mejor tener varias a la vez. De esa forma mantendrá la 'incertidumbre' controlada. Pero si ve que cualquiera de ellas no da los resultados esperados en un plazo razonable, olvídela. El problema no es equivocarse, sino obcecarse en el error.
Exija resultados tangibles
Pídalos a su equipo, a sus proveedores, y a sí mismo. Olvídese de la idea tradicional de 'branding'. En el 99,99% de los casos el 'branding ' en Internet es un concepto funcional, un accesorio pero nunca una meta. Internet es una herrramienta de comunicación y de venta. Deje las 'webs entretenidas' para los profesionales del entretenimiento.
Cuidado con los consejos
"Los consejos sólo en dólares" me decía con frecuencia un amigo empresario. Considere este artículo una invitación a pensar las cosas más despacio. A no dejarse llevar por los cantos de sirena, y las modas con las que a todas horas nos atruenan en los medios de comunicación y webs 'de marketing'.
Tenga claro lo que no debe hacer
Si su público es de más de 50 años, no parece razonable investigar las redes sociales como 'campo de batalla'. Si no tiene bases de datos segmentadas, el 'email marketing' tendrá poca efectividad, si no tiene en la empresa personas especializadas, no intente crear su propio contenido. Tener claro lo que no se debe hacer es menos arriesgado que apostar por varias estrategias a la vez.
Potencie lo que ya le funciona
¿Su web recibe tráfico pero no hace clientes? investigue formas de convertir ese tráfico en leads cualificados. ¿Tiene un buen posicionamiento pero no recibe tráfico? es posible que las palabras clave que utiliza no sean suficientes y necesite posicionarse también en otros huecos para captar el tráfico que necesita.
Invierta dinero
No sólo tiempo, hay que invertir dinero. He tenido experiencia con clientes que gastan decenas de miles de euros en producir y distribuir revistas en papel couché de 'audiencia incierta'. Y por el contrario inversiones de 3.000 eur, con efectividad 100% medible les parece mucho dinero. Internet no implica 'todo gratis'. Si realmente piensa que el éxito es gratuito vienen malos tiempos para su negocio.
Intercambie opiniones y puntos de vista
Y procure hacerlo con gente que mantenga puntos de vista diferentes al suyo. Lo 'endogámico' no sirve nunca para explorar nuevas formas de hacer las cosas. Procure tener 'a mano' expertos que no digan lo que quiere oir, y no se deje llevar por las clases 'académicas', sino por la experiencia empírica.
Acote sus pérdidas, reduzca su incertidumbre
Procure varias apuestas claras en marcha en cualquier momento. En Internet es mejor tener varias a la vez. De esa forma mantendrá la 'incertidumbre' controlada. Pero si ve que cualquiera de ellas no da los resultados esperados en un plazo razonable, olvídela. El problema no es equivocarse, sino obcecarse en el error.
Exija resultados tangibles
Pídalos a su equipo, a sus proveedores, y a sí mismo. Olvídese de la idea tradicional de 'branding'. En el 99,99% de los casos el 'branding ' en Internet es un concepto funcional, un accesorio pero nunca una meta. Internet es una herrramienta de comunicación y de venta. Deje las 'webs entretenidas' para los profesionales del entretenimiento.
Cuidado con los consejos
"Los consejos sólo en dólares" me decía con frecuencia un amigo empresario. Considere este artículo una invitación a pensar las cosas más despacio. A no dejarse llevar por los cantos de sirena, y las modas con las que a todas horas nos atruenan en los medios de comunicación y webs 'de marketing'.
miércoles 8 de abril de 2009
Compartir Conocimientos
Sinceramente espero estar ayudado a cambiar algunos conceptos de tu negocio y la industria que seguramente estén frenando el crecimiento de tu emprendimiento. Me gustaría compartir un par de secretos que de aplicarlos verás de manera casi inmediata como comenzará a cambiar tu negocio. En primer lugar compartir los dos motivos por los que cualquier persona se unirá a nuestro equipo de trabajo, y esos son nuestros conocimientos o el sistema de marketing sobre el cual estemos basando nuestro negocio. De lo anterior se desprende el primer secreto, volcar al mercado de manera totalmente desinteresada todos los conocimientos que vayas absorbiendo a medida que estás recorriendo tu camino. Hacernos fanáticos del dar dar dar antes de pretender recibir nada, te garantizo que el mercado te devolverá multiplicado por varias veces lo que hayas aportado en forma de conocimiento al mismo. Y el segundo es trabajar en nuestra red de contactos, aumentar nuestro horizonte de tiempo para con nuestro negocio. Relacionarnos con otros líderes, saber sus intereses, a que se dedican, etc etc, profesionalizar nuestra base de datos de estos líderes dispersos por el mundo. Veamos a otros networkers, tanto de nuestra compañía como de otras, como posibles socios de negocio en un futuro más que como competidores, compartamos experiencias busquemos interesantes asociaciones. Me costó mucho tiempo el darme cuenta de estos dos puntos, pero una vez que los internalicé nada fue lo mismo.
Combustible Para Tu Sistema De Marketing
Si queremos ser verdaderos emprendedores independientes tendremos que aprender como hacer PUBLICIDAD de manera efectiva nuestro emprendimiento y por ende nuestro sistema de marketing. De nada servirá tener el mejor sistema de marketing si no logramos llevar tráfico al mismo y comenzar a ingresar personas en nuestro embudo de marketing. Seguramente hayas intentado infinidad de técnicas en cuanto a publicidad online, personalmente tengo preferencia por dos, una en la que puedo ver resultados de corto plazo prácticamente de inmediato y otra de más largo plazo que nos da solidez en el mercado.
La primera técnica es Google Adwords, la mejor manera de generar prospectos de manera rápida y de forma efectiva siempre y cuando sepamos lo que estamos haciendo. La segunda técnica, la de largo plazo, son las redes sociales, hoy por hoy si queremos tener éxito con nuestro emprendimiento no podemos estar ajenos a la tendencia que se está dando en el mundo online, esa tendencia se llama redes sociales y para publicitar efectivamente tenemos que estar donde nuestros potenciales clientes están. .
La primera técnica es Google Adwords, la mejor manera de generar prospectos de manera rápida y de forma efectiva siempre y cuando sepamos lo que estamos haciendo. La segunda técnica, la de largo plazo, son las redes sociales, hoy por hoy si queremos tener éxito con nuestro emprendimiento no podemos estar ajenos a la tendencia que se está dando en el mundo online, esa tendencia se llama redes sociales y para publicitar efectivamente tenemos que estar donde nuestros potenciales clientes están. .
Objetivos Claros En Tu Sistema De Marketing
Tenemos que reconocer los puntos clave si queremos alcanzar nuestros objetivos en nuestro emprendimiento y en nuestro Sistema de Marketing. El Sistema de Marketing que estemos utilizando tendrá que cumplir con 3 objetivos básicos: 1. Pre-calificar a nuestros prospectos de manera que invirtamos nuestro tiempo con aquellas personas que verdaderamente tienen interés en comenzar con su propio negocio online. 2. Realizar el seguimiento de nuestros prospectos, el timing siempre es importante y puede que para una persona hoy no sea el momento indicado pero eso no quiere decir que no tenga interés, por esto es sumamente importante mantenernos en contacto. 3. Monetizar nuestros esfuerzos de publicidad y prospectación de manera de mantenernos en el negocio el tiempo suficiente como para poder ver crecer nuestro equipo y comenzar a ver los ingresos residuales. Si utilizamos nuestro dinero en los gastos mensuales de nuestro negocio estaremos fuera más rápido de lo que podemos imaginar.Los puntos anteriores tendrán que ser realizados por nuestro sistema de manera totalmente automatizada…..Ahora rápidamente un adelanto de los elementos que tiene que tener nuestro sistema:1. Página de Aterrizaje: donde ofrecemos algo que el prospecto quiere a cambio de sus datos de contacto. 2. Carta de Venta: donde se intenta vender un producto genérico, informativo y de bajo costo de suma utilidad para el negocio actual o de futuro del prospecto. 3. Auto Responder: se encargará del seguimiento a través del marketing educacional. . El Producto Genérico: producto que describirá alguna parte importante del network marketing y que será de gran utilidad, es el encargado directo de monetizar tu negocio. Este producto debe ser de bajo costo, considerando que a gran parte de los usuarios de internet tratan y buscan de pagar lo menos posible por la informacion.
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